Quanto guadagna davvero un agente immobiliare a Roma?
Come si compone il guadagno, da cosa dipende e quanto vale un'operazione nelle diverse zone della città. Con un simulatore per fare i conti con le tue ipotesi.
Il guadagno non è un numero: è una somma di componenti.
Chi cerca «quanto guadagna un agente immobiliare» trova in genere una cifra sola, e quella cifra non vuol dire niente: dipende da come è strutturato il rapporto. Le componenti possibili sono tre, e non sempre ci sono tutte.
- 1 · La provvigione sul fatturato
- È la componente principale del mestiere, ed è la più fraintesa. L'agente non prende una quota del prezzo dell'immobile: prende una quota del fatturato che l'agenzia incassa sull'operazione. In Casa Corporation quella quota è il 15% del fatturato prodotto, IVA esclusa. È un importo lordo.
- 2 · La retribuzione fissa
- Non tutte le agenzie la prevedono: in molti casi l'agente lavora con partita IVA e solo a provvigione, quindi senza entrate nei mesi in cui non conclude. Nella posizione dedicata alla prima esperienza Casa Corporation dichiara 800 € netti al mese in busta paga, con contratto di lavoro subordinato.
- 3 · Il bonus obiettivo
- Legato al raggiungimento di un obiettivo assegnato per il mese: 500 € in busta paga, soggetti alle trattenute previste. Gli obiettivi cambiano di mese in mese.
Il fisso mensile è indicato netto in busta paga. Le provvigioni sono calcolate sul fatturato dell'agenzia IVA esclusa e sono importi lordi, soggetti alle trattenute fiscali e contributive previste dal contratto. Le due componenti non sono sommabili in un unico importo netto.
Da cosa dipende, davvero
A parità di percentuale, due agenti nella stessa città possono guadagnare in modo molto diverso. Contano tre cose: quante operazioni si concludono, quanto vale ciascuna, e quanto costa lavorare — perché un agente con partita IVA sostiene costi che un dipendente non ha.
Il numero di operazioni dipende dall'attività e dal mercato in cui si lavora. Roma, da questo punto di vista, è un mercato con volumi: nel 2025 nel Comune di Roma sono state registrate circa 37.293 compravendite residenziali, una media di circa 102 al giorno.
Il valore di ciascuna operazione dipende invece dalla zona: è la ragione per cui la tabella qui sotto è divisa per aree della città e non riporta un numero unico.
Fonte del dato di mercato: Agenzia delle Entrate — Osservatorio del Mercato Immobiliare (OMI) — Rapporto Immobiliare 2026 — Il settore residenziale. Perimetro: Comune di Roma, transazioni normalizzate (NTN) residenziali. La media giornaliera è calcolata sull'intero anno solare.
Quanto vale un'operazione.
Il fatturato di un'operazione dipende da dove si trova l'immobile. Questi sono gli ordini di grandezza che l'azienda indica, con la quota del 15% che spetta all'agente.
- Fatturato agenzia
- 7.000 €–10.000 €
- Quota agente 15%
- 1.050 €–1.500 €
- Fatturato agenzia
- 10.000 €–15.000 €
- Quota agente 15%
- 1.500 €–2.250 €
- Fatturato agenzia
- 15.000 €–20.000 €
- Quota agente 15%
- 2.250 €–3.000 €
- Fatturato agenzia
- Oltre 25.000 €
- Quota agente 15%
- Oltre 3.750 €
Esempi commerciali indicativi forniti dall'azienda a titolo illustrativo. Non sono medie statistiche ufficiali, non derivano da una rilevazione di mercato e non costituiscono una garanzia di risultato. Il fatturato di una singola operazione dipende dal valore dell'immobile e dalle condizioni dell'incarico.
Fai i conti con le tue ipotesi.
Muovi i cursori e guarda come si compongono le voci economiche della posizione. Il fisso è netto, le provvigioni sono lorde: restano separate, perché non sono sommabili.
L'azienda indica 8–10 operazioni nel primo anno come obiettivo possibile, non garantito.
È il fatturato dell'agenzia sull'operazione, non il prezzo dell'immobile.
Il bonus è di 500 € al raggiungimento dell'obiettivo del mese. Qui ipotizzi quanti mesi lo raggiungi, in media.
Il 15% del fatturato prodotto. Soggette alle trattenute fiscali e contributive previste.
In busta paga, come dichiarato dall'azienda. Non dipende dalle operazioni concluse.
Questo simulatore calcola le componenti economiche a partire dalle ipotesi che inserisci. Non è una proposta di retribuzione, non è una previsione e non costituisce una promessa di guadagno. Il fisso è netto; le provvigioni sono lorde e soggette alle trattenute previste: le due componenti sono mostrate separate perché non sono sommabili in un unico importo netto.
Domande frequenti
- Quanto guadagna un agente immobiliare alle prime esperienze a Roma?
- In Casa Corporation la posizione per chi parte senza esperienza prevede una retribuzione fissa dichiarata di 800 € netti al mese in busta paga, una componente provvigionale pari al 15% del fatturato dell'agenzia prodotto dall'agente (IVA esclusa, importo lordo) e un bonus di 500 € al raggiungimento dell'obiettivo mensile assegnato. Il guadagno complessivo dipende dalle operazioni effettivamente concluse e non è garantito.
- Serve la partita IVA per lavorare come agente immobiliare?
- Non per la posizione dedicata a chi è alla prima esperienza in Casa Corporation: l'inquadramento è un regolare contratto di lavoro subordinato e non richiede l'apertura della partita IVA. Per i professionisti già attivi l'inquadramento viene definito in sede di colloquio.
- Come si calcola la provvigione di un agente immobiliare?
- La provvigione dell'agente è una quota del fatturato che l'agenzia incassa sull'operazione, non una quota del prezzo dell'immobile. In Casa Corporation la quota è il 15% del fatturato di agenzia prodotto dall'agente, IVA esclusa. Su un'operazione che genera 12.000 € di fatturato, la quota dell'agente è quindi 1.800 € lordi.
- Serve esperienza o un titolo di studio per iniziare?
- Per la posizione dedicata alla prima esperienza non è richiesta né esperienza nel settore immobiliare né un titolo di studio specifico. La formazione è interna e avviene affiancando colleghi già operativi.
- Quante vendite si possono concludere nel primo anno?
- L'azienda indica 8–10 operazioni nel primo anno come obiettivo commerciale possibile. Non è un risultato garantito né una media rilevata: dipende dall'attività svolta, dal mercato e dal percorso individuale.
8–10 operazioni nel primo anno è l'obiettivo commerciale che l'azienda indica come possibile, non un risultato garantito né una media rilevata. Il numero delle operazioni concluse non va confuso con il numero dei proprietari contattati, che è un'attività e non un esito.
I conti ti tornano?
La posizione per chi parte senza esperienza è aperta. Il percorso per i professionisti già attivi passa da un colloquio riservato.